衣替えで差をつける！アパレル売り場作りのコツと什器活用法

2025.10.01店舗の安全管理

アパレル店舗では、季節ごとの衣替えが売り上げアップにつながることがあります。売り場の演出や什器の使い方によって、より季節感を表現できます。来店したお客様が「この季節はこの商品を買いたい」と思えるようなレイアウトや雰囲気作りが大切です。

そこで今回は、衣替え時期に見直したいアパレル店舗の売り場作りのコツと、什器活用のポイントをご紹介します。ぜひ、アパレル店舗の売り場作りに活用してください。

アパレル店舗はレイアウトが重要

アパレル店舗の売り上げを大きく左右するのが「レイアウト」です。どの場所に商品を置くかによって、顧客動線や商品の注目度につながります。

例えば、入り口付近に季節のおすすめ商品を配置すれば、来店直後にお客様の興味を引くことができます。また、視線の高さにトレンドアイテムを置くことで、自然と手に取ってもらいやすくなるでしょう。レイアウトは商品をただ並べるのではなく、お客様の動きや心理を踏まえた戦略的な設計が求められます。

衣替え時期に見直したい売り場作りのコツ

アパレル店舗では、季節に合わせた売り場作りが大切です。ここでは、衣替えのタイミングに役立つ売り場作りのコツをご紹介します。

【春夏の売り場作り】軽やかさと爽やかさを演出

春から夏にかけては、気温が上がってくることから、軽やかで爽やかなファッションが求められる季節です。売り場作りでは、淡いパステルカラーやホワイト系のアイテムを正面に配置することで、春夏の季節感をアピールできます。

マネキンにはシャツやワンピースなど風通しの良いアイテムを着せ、動きのあるディスプレイを心がけることで、お客様の購買意欲につながるでしょう。さらに、小物やバッグを合わせてコーディネートを見せることで、複数購入につながると考えられます。

【秋冬の売り場作り】温かみとボリューム感を表現

秋冬は気温が下がるため、ファッションも温かさがメインになります。そのため、売り場も温もりを感じられる空間作りが重要です。ウッド調の什器やファブリックを取り入れれば、ナチュラルで落ち着いた印象を演出でき、季節感を効果的に伝えられます。マネキンにはコートやニットなどボリューム感のあるアイテムを着せると、実際の生活シーンをイメージしやすくなります。

また、カラートーンはベージュやブラウン、深みのあるレッドやグリーンを取り入れることで、季節の移ろいを表現できます。さらに、入り口や中央のスペースに季節のメインアイテムを大きく展開することで、集客効果を高められるでしょう。

什器を活用した効率的な衣替えレイアウト

アパレル店舗の衣替えでは、什器の使い方を工夫することで効率的かつ魅力的な売り場を作ることができます。ここでは、什器を活用した効率的な衣替えレイアウトをご紹介します。

棚板やハンガーラックの高さ調整でシーズン対応

冬服はボリュームがあり、丈の長いコートやワンピースなども多いため、一般的な棚やラックにそのまま掛けると裾が床についてしまったり、見栄えが悪くなったりしてしまうことがあります。

そこで役立つのが、棚板やハンガーラックの高さ調整です。ラックを高めに設定することで、コートやロング丈のアイテムもきれいに見せることができ、商品の魅力を損なわずに展示できます。

逆に春夏のシーズンは、シャツやスカートなど丈の短いアイテムが中心になるため、ラックを低めに調整して複数段で陳列すれば、限られたスペースを有効活用できます。高さを調整するだけで、同じ什器でもシーズンを問わず使い回せる点も大きなメリットです。

小物什器で季節感をプラスする

売り場全体の雰囲気を左右するのは、洋服だけではありません。カゴやトレイ、卓上什器といった小物什器を活用することで、季節感をより強調することができます。例えば、春夏にはストローハットやサングラスをカゴにまとめて陳列することで、リゾート感や爽やかさを演出できます。

一方で秋冬には、マフラーや手袋、ニットキャップなどをトレイに並べることで、温もりのある売り場を作ることが可能です。小物什器は移動がしやすく省スペースで展開できるため、レジ横や通路脇などちょっとした空間にも季節感を演出でき、衝動買いを促す効果にも期待できます。

売り場作りを成功させるポイント

次に、アパレルの売り場作りを成功させるための具体的なポイントをご紹介します。

ゾーニングで商品をわかりやすく見せる

売り場をわかりやすくする基本が「ゾーニング」です。売れ筋商品、新作、セール品などを明確にゾーニングすることで、来店客は目的の商品をすぐに見つけられます。例えば、入り口付近に新作や季節のおすすめを配置し、店内奥には定番品やセールコーナーを設けると、自然な動線で売り場全体を回遊してもらえる効果があります。ゾーニングは「買いやすさ」と「滞在時間の増加」に直結し、結果として売り上げアップにつながる重要な手法です。

ゾーニングについては、こちらの記事でも詳しくご紹介しています。

商品をわかりやすく陳列する

売り場全体に統一感を持たせるには、商品の陳列方法にも工夫が必要です。例えば、トップス・ボトムス・アウターといったカテゴリごとにまとめることで、お客様が比較しやすくなります。また、カラー別に並べると視覚的に整って見えるため、店舗全体の印象も洗練されます。さらに、サイズ展開をわかりやすく揃えておくと、商品を探すストレスを軽減でき、購買体験の満足度を高められるでしょう。

イチオシ商品はメインディスプレイへ

売り場で、大きく目を引くのが、店舗の顔ともいえる「メインディスプレイ」です。

目立つメインディスプレイには、そのシーズンでメインとなる商品を配置しましょう。例えば、春なら新作のワンピース、秋冬ならシーズンを象徴するコートやニットなど、来店客に一目で季節感を伝えられる商品がおすすめです。メインディスプレイは店外からも目に入りやすいため、通りがかりのお客様を引き込む効果も期待できます。

また、POPや照明を活用し、インパクトのある演出を加えることで、より強力な販促につながります。

アパレル什器なら「flec」がおすすめ

「flec」は、工具不要で簡単に壁面ディスプレイを演出できる、組み立て式ハンガー什器です。パーツを組み合わせて多様なディスプレイができ、壁面固定が可能な「flec2」も展開しています。

「flec」は組み立てやすく、衣替えやレイアウト変更もしやすいメリットがあります。高さがある壁面ディスプレイのため、季節を問わずアパレル用品を陳列できます。

カラーは暗すぎないマット感のあるブラックと、明るすぎず落ち着いた色味のホワイトがあり、お店に合う色への変更も可能です。横ブレやたわみを防ぐ独自設計で、約3万回の揺らし実験を行っても破損や不具合のない安心・安全のクオリティを保持しています。

「flec」の詳細はこちらから

まとめ

今回は、衣替え時期に見直したいアパレル店舗の売り場作りのコツと、什器活用のポイントをご紹介しました。

アパレル店舗の売り場作りは、レイアウトや什器の工夫で印象が大きく変わります。衣替えの時期は、爽やかさや温かみといった季節感を演出できるチャンスです。什器の高さを調整してアイテムを美しく見せたり、小物什器で季節雑貨をプラスしたりすることで、売り場全体に新鮮さが生まれるでしょう。ぜひ今回のポイントを参考に、店舗の衣替えをしてみてはいかがでしょうか。